„Sage nicht immer alles, was du weißt, aber wisse immer, was du sagst.“ (Matthias Claudius)

Professionell verhandeln, Gegner zu Partnern machen

Erfolgreiche Verhandlungen zeichnen sich dadurch aus, dass sich alle Beteiligten als Gewinner sehen. Begreifen Sie Verhandlung als Chance, Ihr Gegenüber souverän und fair zu überzeugen? Nicht nur Sachkompetenz, sondern auch strukturierte Verhandlungsmethoden sowie psychologische und kommunikative Fähigkeiten sind entscheidend für den nachhaltigen Verhandlungserfolg.

Die Inhalte

• Sie erfahren, wie Sie sich optimal auf eine Verhandlung vorbereiten, wie Sie den Verlauf der Verhandlung in Ihrem Sinne beeinflussen können und wie eine hilfreiche Nachbereitung gelingt.
• Sie trainieren konstruktiven Umgang mit Einwänden und erkennen unfaire Verhandlungstricks und Widerstände.
• Sie lernen die Unterscheidung von Interessen und Positionen nach dem Harvard-Konzept.
• Sie erproben verschiedene Verhandlungssituationen im geschützten Raum und wir analysieren sie.
• Sie profitieren durch die Erfahrungen und den Austausch mit den anderen Teilnehmern.

Das Seminar ist besonders empfehlenswert für alle, die im Berufsalltag Verhandlungen führen und sie mit einem nachhaltigen Erfolg abschließen möchten.

Ich freue mich auf Sie!

Dauer:

2 – 3 Tage

Methoden:

Einzel- und Gruppenarbeit, Plenumsarbeit, kurze Lehrvorträge, Rollenspiele, persönliche Optimierungstipps, individuelle Videoanalyse auf Wunsch